工业品营销管控 营销管控体系 工业品营销研究院

  营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用，营销管理是企业营销部门的关键组成；无规矩不成方圆，一个的营销团队必须要有严格的业务流程和管控，这样才能更有效率的开展业务。

  什么是工业品营销业务管控系统？是借助PDCA与PM的核心理论，形成一套针对工业品营销的业务管控、人才管控、运营管控、组织管控的四大体系，对工业品企业营销管理进行精细化管理。

  帮助工业企业解决，业务过程粗放——常常根据个人主义来运作项目；人才培养困难——新人成长比较难，老人经验无法总结；内部管控没有套路——信息管理失真、销售预测无法准确；团队营销无法配合——单兵作战效率低下，组织分工不合理等问题。可以让公司业务管控标准化、人才成长可复制、运营管控有策略、组织管控有分工，从而提升企业的管控运营能力。

模块一：把业务销售流程划分为几个阶段，同时明确阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准。

模块二：把业务销售过程之中，常见的策略、方法、技巧，整理出一套完善的销售话术。

模块三：业务拓展过程之中，有成功与失败的经典案例，总结归纳，形成具体的案例库，从而使企业内部更好地复制并运用。

模块四：业务拓展常见的表单与工具，体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识，方便业务的整理归档